“Em tempos difíceis é melhor se conformar com o que tem do que não
ter nada”. Essa frase pode resumir a vida de muitos empreendedores,
mas a verdade é que se reinventar e fazer a prospecção de clientes é
bem melhor do que sentar e assistir a concorrência crescer.
Em boa parte dos casos, sentar e ficar olhando pode não ser a
realidade, mas, o “não saber fazer” dentro da necessidade do seu
negócio, pode te colocar no mesmo patamar dos que estão cômodos.
Contratos e clientes não caem do céu, hein!.
No pain no gain
Não existe estratégia de crescimento sem insistência e dedicação. É
preciso estar atento à movimentação do mercado e sobressair os
empenhos da concorrência, afinal, quem não é visto não é lembrado! A
prospecção é a porta de entrada dos clientes e, se ela estiver fechada,
naturalmente não é difícil procurar outro provedor. Calma, não se
desespere! Se o processo de prospecção lhe parece um bicho de sete
cabeças, vamos te ajudar a entender como funciona.
Hoje em dia é difícil sustentar a ideia de não crescimento do negócio por
falta de alcance. Muito se pode com a internet, mas pouco se sabe
usá-la. São tantas as possibilidades que, ao invés de servir como portal
de entrada, passa a ser funeral. Pouco cresce quem pensa que fazer o
tradicional não ajuda, mas perde muito quem acha que a internet é só
para dar match e fazer throwback thursday, o famoso tbt.
Fazendo prospecção
O conhecimento de saber investir em diferentes formas de comunicação
triplica a possibilidade de ter êxito! Portanto, nem só de ligação viverá a
boa prospecção e marketing, mas de toda rede social e e-mail bem
planejado! Entenda de uma vez por todas que mais do que modismo do
marketing digital de afiliados com leads, essa é a real necessidade para
alavancar seu negócio.
Para ter sucesso na prospecção é preciso:
● Entender o perfil do cliente ideal para sua empresa (não resolve
ter acesso a muitas pessoas se não entender quem tem a
necessidade daquilo que você oferece);
● Preparar a forma de abordagem, de modo que essa seja atrativa e
que gere o interesse. A mesma deve levar o prospecto a comprar
seu produto ou ideia;
● Usar e abusar dos meios sociais que a internet proporciona e
aderir a gatilhos mentais, de modo a mostrar a urgência pelo qual
seu cliente deve consumir aquilo (não deixar que ele adie);
● Fidelizar a clientela com promoções, ofertas, novidades, garantia
e, principalmente, autoridade no assunto.
Cuidar de todos esses e outros processos envolve tempo e energia.
Portanto, ter uma equipe de qualidade é crucial para alcançar o objetivo
e empenhar esforços para investir na prospecção de clientes nunca é
demais quando se sabe onde se pode chegar com boas escolhas.
Resta dúvidas ou deseja solicitar esse serviço? Entre em contato, pois
estamos apenas a um click de te fazer crescer!
